需求认同，通过品牌价值观吸引客流

在过去十几年中，中国快速地完成了城市化进程。在商品消费上，我们从无到有，从有到优。原来产品主导的消费行为，逐步以需求为导向。都市生活形态下，消费者们重视品质、重视用材、重视设计等等一系列的消费附加条件基本都是围绕着需求提出。因此，不难理解，现阶段岗亭企业只有不断突破去寻找需求、满足需求，就能达到良好的聚客效果。

但当物质需求基本被满足，下一个消费阶段会以什么为主导?这就需要岗亭企业对未来形势做出精准预判。中国从产品到需求的消费升级是商业社会发展的必然过程，每一个市场成熟的国家几乎都经历了这样的阶段。从物质匮乏，到物质丰饶，这个过程就是现代都市的模板。而在商业机遇上，品牌也都曾从寻求产品认同，到寻求需求认同的层面进化。如今，他们无一不是通过完善或者发散品牌自身的价值观来吸引客流。

就像稳定的婚姻是以相同的价值观为基础一样。品牌与消费者一旦因为共同的价值观而走到一起，这种关系就很难破裂。岗亭企业只有打造和传递独特的企业精神，让消费者便于识别，让销售摆脱同质化的低端竞争，才能站上成功的顶端。